工作职责：
1.制定并落实重点客户的销售计划，确保销售指标顺利完成，促进业务持续增长；
2.组织并带领销售团队开展工作，提升整体业绩水平，加强团队成员的专业能力与职业发展；
3.与客户保持长期稳定的合作关系，深入挖掘客户需求，提供定制化解决方案，提升客户体验与黏性；
4.研判市场趋势与竞争格局，输出有价值的市场分析和策略建议，助力公司巩固市场地位；
5.跟踪销售成果及预算执行进度，保障销售运营高效有序，持续优化流程与成本管理；
6.激发团队创新意识，倡导新思维与新方法的应用，不断升级销售模式和服务质量。

任职资格：
1.教育背景
学历要求：本科及以上学历，专业不限；
2.工作经验
工作经验：5-10年相关行业经验，其中至少3-5年工业品销售经历及2年以上团队管理经验，具备丰富的客户开发、销售管理和客户维护实战经验；
3.能力要求：
3.1领导能力：具备优秀的团队组织与激励能力，能有效提升团队战斗力与执行力；
3.2业务能力：熟悉市场运行规律，拥有较强的市场研判和业务开拓能力，可制定切实可行的销售方案。
4.基本素质
4.1沟通能力：具备出色的表达与倾听技巧，能够高效传递信息，妥善处理沟通障碍；
4.2解决问题：具备独立思考与应对复杂情况的能力，能快速响应市场变化并提出合理对策；
4.3责任心：有强烈的责任感和目标导向意识，能在高强度工作中坚持结果交付；
4.4团队合作：认同协作价值，善于协同团队成员，共同推进任务达成；
4.5抗压能力：心理素质良好，能在高压力环境下保持稳定高效的工作状态。

【加分项】
1、机械、电气、自动化等工科类专业背景；
2、了解MRO（备品备件/劳保用品/工具等）领域，具有成功独立拓展中大型客户的经验；
3、掌握KA客户、央国企等大型企业客户资源。