岗位职责：
一、销售任务
1、依据公司营销策略，面向B2B行业领域的大客户推广工程专供产品及整体解决方案，完成所辖区域全品类渠道的销售目标。
2、主导地产、公寓连锁、政府采购等集团类客户的供应商资质准入，推进代理商开发与布局，负责战略合作协议的洽谈、签署及项目落地执行。
3、统筹行业重点项目的投标运作，开展项目公关与全过程管理，主导重大合同谈判与签约，并推动项目实施及后续维护工作。

二、渠道建设
1、制定区域内客户拓展计划，系统收集并分析行业大客户、集成商等信息，明确目标客户群体，主动建立并维护良好的客户关系，持续提升客户黏性。
2、结合区域渠道规划，落实代理商开拓举措，确保代理网络覆盖至各地市、细分行业及对应产品线，达成渠道布局目标。

岗位要求：
1、教育背景：本科及以上学历；
2、工作经验：三年以上相关经验，具备政企大客户销售及渠道拓展背景，熟悉公寓、政采等连锁集团市场，有大家电行业经历或集团客户资源者优先考虑；
3、具备良好的沟通协调能力与独立作业能力，能适应较高强度的工作压力。