岗位职责：
一、大客户开发与维护

负责管道直饮水系统（包括商用/家用净水设备、社区直饮水工程、学校/医院等公共设施项目）的行业重点客户（如地产开发商、物业集团、政府单位、教育及医疗系统等）的开拓、商务洽谈及长期合作关系维护。

拟定大客户合作方案，涵盖技术解决方案、商务条件及服务协议内容，推动项目顺利落地实施。

二、销售目标达成

完成年度大客户销售任务，跟进合同履约、回款进度及客户反馈，保障项目全流程闭环管理。

研究行业发展趋势与竞争格局，制定具有差异化的市场应对策略。

三、跨部门协作

联动技术、工程及售后服务团队，为客户提供个性化直饮水系统解决方案（如水质检测分析、系统方案设计、安装调试及运维支持等）。

提升公司产品与服务在大客户群体中的品牌影响力，协同市场部门组织行业专项推广活动。

四、客户需求洞察

深入挖掘重点客户需求，引导客户由单一设备采购向长期战略协作模式转变（如BOT运营、智慧水务共建等）。

任职要求：
一、教育背景

全日制本科及以上学历，市场营销、工商管理、环境工程、给排水等相关专业优先考虑。

二、经验要求

5年以上B2B大客户销售工作经验，具备管道直饮水、净水设备、水务工程或环保领域从业经历者优先。

有主导过大型直饮水项目（如老旧小区改造、商业综合体配套工程等）成功案例者优先录用。

三、核心能力

具备优秀的商务谈判技巧，可独立推进并完成千万级项目的签约落地。

熟悉直饮水行业相关技术规范（如NSF、GB标准）及招投标操作流程。

拥有政府/国企渠道资源或地产开发企业客户资源者优先考虑。

四、个人特质

目标导向强，承压能力佳，能适应高频次出差工作节奏。