岗位要求:
1、销售管理：依据整体销售目标，制定区域KA销售计划并细化分解；跟进销售进度达成，规划KA专项费用预算，并对费用使用进行有效管控；协同公司与KA大客户开展活动对接、SKU配置、陈列执行、费效分析及合同谈判等工作；
2、品类管理：结合品牌整体策略，制定品牌在区域连锁渠道的发展路径；巩固并扩大各品牌市场份额，推进分公司品牌与产品组合策略落地，持续优化产品结构；
3、营销活动：负责区域内KA渠道营销活动的方案策划，落实促销执行并完成后续总结分析，结合竞品动态及时调整应对策略；
4、客户管理：主导区域内KA客户的关系维护与合同谈判，跟进应收账款回收及异常情况处理；
5、跟踪竞品市场动向，及时反馈信息并制定相应应对措施。

任职资格：
1、大专及以上学历；
2、3年以上相关工作经验，具备较强的学习能力与进取心；
3、有大客户餐饮、便利店或零食加盟招商背景者优先考虑；
4、具备良好的沟通协调能力，客户服务意识强；
5、诚实守信，抗压能力强，工作积极主动，具有良好的团队协作精神

base：杭州