岗位职责
1、负责行业峰会/展会的策划与现场执行，建立展前-展中-展后全流程标准，推广公司零库存解决方案；
2、统筹展会客户获取目标（如单场收集有效线索≥100条，转化率≥10%）；
3、主导重点客户的开发与商务谈判，提供个性化物流方案设计；
4、建立客户管理机制（含客户分级、拜访节奏、决策链梳理）；
5、推动合同条款协商，确保项目毛利率符合公司规定范围；
6、组建3-5人销售团队（地推+电话销售+方案支持）；
7、编制《展会执行指南》《大客户沟通话术集》等标准化工具；
8、落实销售漏斗管控，保障季度业绩达成率≥90%；
9、完成上级交办的其他工作任务。

任职要求
1、具备3年以上B2B大客户销售管理经验，有展会项目实操经历者优先；
2、具备大客户攻坚能力，擅长打通操作层至决策层的多层级沟通；
3、有物流、供应链、大宗商品、工业品或大型制造领域从业背景者优先，了解招投标运作流程。