岗位职责：
1、市场开拓与客户开发：独立负责开拓企业客户市场，重点面向中大型企业、国企、事业单位的工会、人力资源部（HR）、行政部及员工福利采购决策者。
2、解决方案式销售：深入理解企业客户需求，将AD检测产品包装成“员工脑健康关爱”、“父母孝心福利”、“高端人才保留计划”等解决方案，进行价值呈现与销售。
3、大客户关系管理：建立并维护与大客户关键决策人（如工会主席、HRD、福利采购负责人）的长期战略合作关系，完成从线索、商机、谈判到签约的全销售流程。
4、合作模式设计与谈判：主导商务谈判，设计灵活的合作模式（如企业全额付费、员工共付、作为年度体检升级项等），并最终完成合同签订。
5、项目落地与协同：作为项目负责人，协调内部运营、市场、客服团队，确保检测服务在企业端顺利落地、高效执行，提升客户满意度。
6、市场洞察与策略输入：收集企业福利市场趋势、竞争对手动态，并反馈客户需求，为公司制定针对企业渠道的产品组合、市场策略及销售工具提供关键建议。
任职要求：
一、必备条件：
1、学历与经验：大专及以上学历，3年以上2B销售经验，有以下任一背景者优先：
1.1、企业员工福利销售（如：补充医疗保险、体检套餐、EAP服务、礼品采购等）。
1.2、面向工会/HR的解决方案销售。
1.3中大型企业工会或HR从业经验，转行做销售。
二、核心能力：
1、出色的B端客户沟通与方案宣讲能力：能向非医学背景的企业决策者清晰阐述产品价值。
2、强大的新客户开拓和商务谈判能力。
3、具备项目策划与管理能力，能独立运作一个福利项目从0到1的全过程。
4、高情商与客户关系经营能力，能与企业中高层管理者建立良好信任。
三、优先考虑条件：
1、拥有企业工会、HR或大型企业行政部门的对接资源。
2、对“脑健康”、“阿尔茨海默病”等议题有认知和兴趣，能理解其作为员工福利的社会价值和情感价值。
3、具备基本的数据分析能力，能撰写简单的福利项目分析报告。
4、有成功操作过创新类/健康类福利项目入驻企业的案例。