职位描述
1、对所负责的出海中国企业的业务成果承担直接责任。深入掌握客户的业务模式、技术体系及组织结构，精准识别并挖掘客户需求，具备与客户CXO层级高效对话的能力，影响其战略决策，推动商机落地，达成可衡量的业务产出，助力客户实现价值增长。

2、传递阿里云产品与技术的核心优势。结合对客户现状、行业趋势及竞争格局的理解，独立向客户阐述适配的阿里云产品与解决方案，清晰呈现其应用价值与差异化竞争力。

3、高效协同内外部资源，对外促进客户采纳并持续使用阿里云产品与方案，对内反馈客户需求，推动解决方案、产品功能及服务流程的迭代优化，提升客户整体体验，长期为客户创造实际价值。

4、全程参与客户生命周期管理，提供专业的业务支持与服务保障，确保客户满意度持续处于高水平。

职位要求
1、本科及以上学历，计算机相关专业优先，具备英语沟通能力者优先考虑。
2、三年以上云计算领域工作经验，熟悉主流云产品与技术架构，具备公共云销售背景，有服务成长型企业并伴随其发展的实践经验者优先。
3、在游戏、泛互联网、跨境零售、互动娱乐等行业有从业经历者优先。
4、能够深入理解客户业务逻辑，敏锐洞察其核心需求，具备出色的沟通表达与影响力，可独立对接客户中高层管理者，推动关键决策落地，完成商机转化。
5、具备较强的资源整合意识与客户服务理念，能切实协助客户解决实际问题，保障服务成效与客户满意。
6、责任心强，目标感明确，工作积极主动，具备良好的抗压能力。

备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证者优先