岗位职责：
1.战略市场开拓：开展工程机械设备（如高空作业车）在大型工程项目中的租赁与销售工作，策划并落实市场拓展方案，主动开发高端客户资源，保障年度销售任务的全面达成并力争超越目标。
2.大客户关系管理：深入挖掘大客户合作潜力，持续维护长期稳定的合作关系，定期开展需求调研，提供个性化服务方案，增强客户满意度与黏性。
3.市场洞察与商机挖掘：依托市场研究与数据研判，准确把握行业动态和潜在机会，高效对接客户需求，促进业务合作顺利落地。
4.资金管理与风险控制：跟进项目回款进度，优化应收账款流程，有效防范财务风险，保障公司现金流稳定运行。
5.跨部门协作与资源整合：协同技术、运营、财务等内部团队密切配合，统筹调配资源，推动项目高效实施，提升整体运作效能。

任职资格：
1.学历背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、机械工程等相关专业优先考虑。
2.行业经验：具有2年以上销售工作经验，熟悉工程机械行业，有成功开发大客户或对接总包单位、工程公司经历者优先；具备实地拜访推广经验者更优。
3.核心能力：
a.出色的沟通与谈判能力：具备良好的语言表达与人际互动技巧，能与高层客户建立良好信任，促成合作。
b.敏锐的市场感知力：拥有较强的市场分析判断能力，可快速捕捉商业机会并制定针对性营销策略。
c.强大的执行与应变能力：能在多变的市场环境中灵活调整行动方案，确保各项工作有序推进。
4.资源与工具：需自行配备车辆（公司给予油费补贴），适应外出办公，能够从容应对各类商务场合。