岗位职责：
1.深入挖掘电商平台、直播机构、经销商、代理商等B端客户的实际需求，通过电话沟通、实地拜访、行业展会等多种方式建立合作意向。
2.主导商务洽谈过程，设计合作方案（如收益分成、品牌授权、联合研发），完成合同签署，并确保各项条款维护公司核心利益。
3.定期开展客户回访，收集使用反馈并持续优化服务内容，提高客户满意度与二次合作率；识别客户潜在需求，推动深层次合作（如产品品类延伸、协同推广项目）。
4.关注AI领域最新动态（包括政策调整、技术进展、竞争对手动向），编制市场研究报告，为公司战略决策提供支持；研究目标客户所处行业的数字化升级路径，预判合作契机与潜在风险。

岗位要求：
1.学历与专业：本科及以上学历，计算机科学、人工智能、市场营销、商务管理等相关专业优先，需具备3年以上人工智能领域B端客户开发或销售经验，了解AI产品（如大模型、智能硬件、行业解决方案）的技术特性及落地场景。
2.行业资源：掌握电商、直播、经销代理等方向的B端客户渠道，熟悉头部企业合作机制，能够高效搭建优质合作关系网络。
3.技术理解：具备AI技术基础认知（如大模型、智能体、机器学习平台），能准确理解技术概念并转化为商业语言，实现技术价值的有效传递。
4.商务能力：
熟练运用商务谈判、合同管理、供应商协作等方法，可独立完成合作方案策划与多方案比选；具备市场研判和竞争策略规划能力，能制定差异化方案增强产品市场竞争力。
5.沟通协作：具备出色的跨部门协同能力，能联动产研、法务、财务等团队保障项目顺利实施。
6.熟悉数据分析逻辑，能借助AI工具（如CRM系统、销售预测模型）提升客户拓展效率与精准度。