岗位职责：
1、市场拓展与客户获取：独立承担企业客户市场的开发工作，重点覆盖中大型企业、国企及事业单位的工会、人力资源部（HR）、行政部以及员工福利采购相关决策人员。
2、方案型销售推进：深入挖掘企业客户的实际需求，将AD检测产品整合为“员工脑健康关怀”、“孝敬父母健康礼遇”、“高端人才激励保留”等定制化福利方案，进行价值传递与销售转化。
3、大客户关系维护与深化：主动建立并持续运营与关键决策人（如工会主席、HRD、福利负责人）的战略合作关系，主导完成从线索挖掘、商机跟进、商务谈判至合同签署的全流程闭环。
4、合作模式策划与签约达成：牵头开展商务洽谈，灵活设计合作机制（如企业全额承担、员工分摊费用、纳入年度体检增项等），推动合作协议最终落地。
5、项目执行统筹与协作：担任项目主导角色，联动内部运营、市场及客服团队，保障检测服务在企业端高效部署与顺利实施，持续提升客户体验与满意度。
6、市场信息反馈与策略支持：跟踪企业福利领域发展趋势与竞争格局，收集客户需求与反馈，为公司优化企业渠道产品组合、制定市场推广策略及完善销售工具提供有效输入。

任职要求：
一、基本条件：
1、学历与从业经历：大专及以上学历，具备3年以上面向企业的销售工作经验，符合以下任一背景者优先考虑：
1.1从事过企业员工福利类产品销售（如补充医疗险、健康体检套餐、EAP心理服务、节日礼品采购等）。
1.2具备面向工会或HR部门的解决方案销售经验。
1.3曾在中大型企业工会或人力资源部门任职，后转向销售岗位发展。

二、核心能力要求：
1、优秀的B端沟通与方案呈现能力：能够向非医学专业的企业管理层清晰传达产品的核心价值。
2、突出的新客户开发能力和商务谈判技巧。
3、具备项目规划与执行能力，可独立推动一项福利项目从启动到落地的完整进程。
4、高情商与客户维系能力，善于与企业中高层建立长期信任关系。

三、加分项：
1、已有企业工会、HR体系或大型行政单位资源网络者优先。
2、关注“脑健康”、“阿尔茨海默病”等相关议题，理解其作为员工关爱举措的情感意义与社会价值。
3、掌握基础数据分析技能，能独立撰写简要的福利项目成效分析报告。
4、有成功推动创新性或健康管理类福利项目进入企业的实践经验。